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八月的青岛是热烈和充满激情的。昨天下午，青岛国际会展中心外是为夜晚的来临紧锣密鼓筹备着的啤酒节，3号馆内，“跨界共赢•聚势突破”2019青岛泛家装行业领袖峰会正在如火如荼地进行中。
此次峰会主办方为青岛市室内装饰行业协会，合作单位为青岛电视台影视频道《秒变新家》栏目组，特约赞助企业有海尔智家、钛马赫、绿诺星科、彬圣木业等企业。
纵观泛家装行业的发展现状，“严冬”、“洗牌”、“活下去”等关键词萦绕耳际。随着住宅精装修政策的全面实施，高端、二手房、局装、软装、整装等，该如何选择适合的道路？很多装企所熟悉的毛坯房市场越来越小，但是消费者的个性化需求并未减少，局装翻新和软装会成为下一个风口吗？又该如何把握？等等。 针对这些问题，我们来听听行业大咖们如何说吧！
泛家装行业的大咖之声
家装下午茶创始人、中国国际家居产业发展论坛执行主席兼秘书长许春阳发表题为《高端家装进化论》的主题演讲。他从高端家装的定义，客户群体分类、分布等入手，以佘山业主的需求和偏好举例，分析了高端家装市场的现状和未来，解码高端家装如何构筑新的核心竞争力。“把握‘关键时刻’，即注重每一个细节，把握每一次给客户留下好印象的机会是至关重要的”他说道。
家动力装修网创始人、中国家装家居互联网营销商学院执行会长董志勇作《家装行业老房装修趋势发展及营销规划》的主题演讲。依托行业数据，董志勇提出老房装修占装修市场的比重大，约为80%以上，而老房装修的营销渠道中，60%以上来源于互联网。他认为，区域性二手房要注重关键词推广，即注重各类流量入口如自媒体的推广。二手房地推需考虑社区覆盖户数、装修率、房租成本和人员稳定性后布局社区店一公里布局推广。他提到：“要注重推广素材的积累，在每次老房装修前后，留下图片和视频。”
苏州大旗营销装企事业部总经理、苏州房小蜜装企平台咨询顾问张瑞演讲题目为《内容营销——守住装企最后一道防线》。张瑞分析了传统装企内容营销的缺点，归纳内容营销的五大特征：社交货币、诱因、情绪、故事和实用价值。提出通过自媒体营销开启家装行业全新获客渠道。针对自媒体标题，他现场做了对比分析，如将《设计、主材、家居、装修、最省钱的三种方法》改为《我是如何用这三种方法省下五万元装修款》，将《一定要指导的中式风格特点》改为《扒一扒琅琊榜里梅长苏居室的中式风格元素》等，后者更能吸引用户的关注。
房地产分析师、原平安好房山东区域市场总监张斌发表演讲，题目为《房地产转型及家装新机遇》。张斌介绍了房地产行业历经两年多全面严厉调控，已经出现降温趋势。上游资源的减少对产业链下游的家装家居产生着直接影响，也带来新挑战。而商品房精装的推广，存量房市场的成熟，老旧小区改造，也是面临的新机遇。
顾肖慧：海尔智家将引领新“风口”
青岛装饰协会副会长、海尔集团青岛分公司总经理顾肖慧表示，5g时代的来临将颠覆人类的生活方式。海尔将顺时代潮流而上，引领行业智慧转型，大力推广海尔智慧家庭战略。
据了解，今年6月，青岛海尔变更为“海尔智家股份有限公司”。紧接着，海尔旗下国际高端品牌卡萨帝在重庆发布了“指挥家”智慧家电套系。7月10日，在广州建博会上，海尔启动了以“新时代、新模式、新商机”为主题市场策略发布会。
顾肖慧说到：“海尔正在以轻资产的模式进行招商，你只需要开店并找到客户，售卖方案。其他的安装、送货、售后服务等都有海尔来替你完成。轻资产创业模式是一个新的发展方向，新的‘风口’。
据他介绍，海尔智家的智慧家庭解决方案即“5+7+N”方案。具体而言，“5”是指智慧客厅、智慧厨房、智慧卧室、智慧浴室、智慧阳台5大生活空间，“7”为全屋空气、全屋用水、全屋安防等7大全屋解决方案，“N”则是用户个性化多样化定制。
在新模式、新方案、新形象、新体验的4新市场策略中，最核心的环节便是聚焦个性化定制的物联网模式——CFC，即“用户-工厂-用户”模式。传统产业模式下，用户只是产品和服务的被动接收者。而在新模式下，用户在体验店充分体验后，定制并购买方案，工厂按需定制生产，为用户提供全场景智慧家庭成套解决方案的同时，还带来了一站送装、软硬一体、终身服务的的全流程体验。
“为此，海尔的支持力度是巨大的，不只是空白市场的抢入，也有建店支持、运营支持、专供产品支持等。做智慧家庭既有现在，更有未来。欢迎大家积极参加！” 顾肖慧呼吁道。
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发表于 2019-8-3 10:55
