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本帖最后由 wendao123 于 2019-1-22 13:39 编辑
奶粉品牌影响力的塑造对于奶粉企业来说格外重要，贝因美曾经经历了低谷，如今重整旗鼓，蓄势待发，线上线下齐头并进，积极提升品牌影响力。那么，一路下跌的贝因美是究竟是如何破茧成蝶的呢？
一、回归重组，贝因美创始人低调复出
在贝因美的危难之际，2018年5月，贝因美创始人谢宏正式回归，并提出了“重树商誉、重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重溯文化”的策略方针。同年7月还邀请在惠氏做了13年后转战美素佳儿的战将包秀飞出任总经理。
对于自身存在的问题，贝因美创始人谢宏十分清楚，他曾公开表示：贝因美目前重要的是重拾信心、重建信任、从新出发，在业务拓展策略上要注重三级销售，优化品类分销、加强渠道协调、强化品类互动、聚焦会员粉丝。
贝因美发布的2018年第三季度报告显示，公司第三季度实现营收5.78亿元，第三季度实现归属于上市公司股东的净利润1943.35万元，同比2017年三季度猛增228.63%。
而在此之前，贝因美公布的2018年半年报，则已经实现今年上半年经营业绩的扭亏为盈。
二、结合线下，贝因美猛攻电商市场
贝因美很早就明确了“以顾客需求为原点、以门店销售为支点、以品类经营为主线、以天罗地网为依托”的经营指导方针：在线下，加强渠道管控，严管价格体系，在线上，积极与其他母婴渠道合作，全面突破，多方拓展。
贝因美已先后与天猫、京东、苏宁等多个电商平台展开合作，既能以优质品牌力占领线上销售平台，亦能通过多网络渠道合作来吸引更多年轻消费者，在电商环境下培养他们对母婴品牌的粘性。
事实证明，线上线下相结合，猛攻电商市场的布局是十分正确的。去年双十一期间，贝因美位居多家平台国产奶粉销量第一，同时这已经是贝因美连续3年双11天猫旗舰店销量第一了。
虽然不少品牌都会选择与电商平台合作，但是贝因美更趋于深度合作。以贝因美与阿里的合作为例，贝因美将借助阿里生态系统拥有的大数据优势，用数据驱动商业洞察，探索与消费者联接、触达、沟通和营销的模式，在品牌营销、渠道运营、产品销售等方面达成深度合作。
三、携手长城国融，贝因美发展优势明显
业界表示，此次贝因美成功引入国资背景战略合作，将会对企业的发展产生极大帮助。那么长城国融到底能给贝因美带来什么呢？
首先双方将以优化贝因美股份资产负债结构为切入点，为贝因美股份及其下属企业提供一系列综合金融服务方案。同时长城国融将协助贝因美股份开展重组工作，帮助后者提升内在价值，加快盈利能力建设，改善可持续发展能力。
其次，围绕食品安全、婴童产业等领域，长城国融协助贝因美股份加大优质资产整合力度，并在食品安全相关产业、婴童产业领域展开深入合作。
最后，长城国融将借助其经营网络及渠道优势，协助贝因美股份寻找婴童产业领域的投资机会进行并购重组，并根据实际需要，为其提供产业整合所需的资金支持。
值得一提的是，贝因美如今与奥运冠军孙杨牵手合作，这也是贝因美品牌重塑的重要方式之一。去年12月，贝因美还连续斩获三大奖项“奶粉推荐奖”、“辅食推荐奖”以及“内容营销声量奖”，深受更广父母青睐。贝因美会继续坚信科学智造的理念，专注于品质打造，为宝宝们提供最好的奶粉。
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发表于 2019-1-22 09:57
